Секрет, который я рассказал стартапу перед запуском их продающего сайта
Секрет, который я рассказал стартапу перед запуском их продающего сайта
У них горели глаза. Два молодых основателя, которые вложили в свой стартап последние сбережения и год жизни. Их продукт был почти готов, идея казалась гениальной. Оставался последний шаг — запустить продающий сайт и заявить о себе миру.
Они пришли ко мне с готовым видением: многостраничный сайт, сложный дизайн, анимации, блог, раздел «О компании»... Они хотели выглядеть «солидно», как большая корпорация.
Я выслушал их и задал один вопрос: «А что, если через месяц вы поймете, что ваша главная идея не работает и нужно все менять? Что вы будете делать с этим дорогим и „солидным“ сайтом?».
В их глазах я увидел тот самый страх, который знаком каждому предпринимателю: страх провала. Страх слить последний бюджет на красивую обертку для продукта, который никто не купит.
Именно в этот момент я поделился с ними одним секретом. Простой сменой точки зрения, которая в итоге сэкономила им месяцы времени и сотни тысяч рублей. И сегодня я поделюсь им с вами.
Секрет звучит так:
Ваш первый сайт это не витрина магазина. Это научный эксперимент.
Почувствуйте разницу. Витрина — статична. Ее задача — красиво выставить на полки то, что, как вы думаете, купят люди. Она предполагает, что вы уже всё знаете о своем клиенте.
Эксперимент — динамичен. Его задача — проверить гипотезу с минимальными затратами, собрать данные и сделать выводы. Он предполагает, что вы ничего не знаете наверняка и хотите узнать.
Для стартапа второй подход — единственно верный. Ваш первый сайт для бизнеса это не конечный продукт, а инструмент для проверки самой важной гипотезы: «Будут ли люди вообще платить за то, что мы придумали?».
Как перестать строить «витрины» и начать ставить «эксперименты»:
1. Определите главную гипотезу. Забудьте о длинных текстах «о миссии компании». Сформулируйте одну проверяемую гипотезу.
2. Создайте не сайт, а Minimum Viable Landing Page (MVLP). Вам не нужен многостраничный монстр. Вам нужен один, максимально сфокусированный продающий лендинг. Его единственная цель — проверить вашу главную гипотезу. На нем должно быть только самое необходимое:
3. Считайте конверсию, а не восхищенные взгляды. Главный показатель успеха вашего первого сайта — не то, как он выглядит, а цифры. Сколько из 100 посетителей оставили предзаказ? 1? 5? 10? Это и есть данные вашего эксперимента. Если конверсия близка к нулю — не сайт плохой, а гипотеза неверна. И это хорошо, что вы узнали это сейчас, а не через год.
Результат: Такой подход позволяет вам быстро и дешево получать обратную связь от реального рынка. Не сработало? Меняем заголовок на лендинге за один день, а не переделываем весь сайт месяцами.
Перестаньте думать о создании сайта как о финальном аккорде. Думайте о нем как о первом, самом важном эксперименте, который определит судьбу вашего бизнеса.
Моя работа не просто «рисовать сайты». Я помогаю стартапам и малому бизнесу проектировать и запускать именно такие быстрые и эффективные бизнес-эксперименты.
Я знаю, что на старте важен каждый рубль. Именно поэтому я предлагаю создание сайтов и лендингов в рассрочку до 18 месяцев.
Это позволяет вам не сливать драгоценный бюджет на разработку, а направить его на то, что действительно важно для эксперимента, — на первый рекламный трафик. Вы получаете идеальный инструмент для проверки гипотезы и платите за него небольшими частями, сохраняя деньги для маневра.
Готовы спроектировать ваш первый и самый важный бизнес-эксперимент?
Давайте я бесплатно помогу вам сформулировать вашу главную гипотезу и набросать структуру лендинга, который сможет ее проверить. Это будет не просто консультация по сайту, а стратегическая сессия для вашего запуска.
Они пришли ко мне с готовым видением: многостраничный сайт, сложный дизайн, анимации, блог, раздел «О компании»... Они хотели выглядеть «солидно», как большая корпорация.
Я выслушал их и задал один вопрос: «А что, если через месяц вы поймете, что ваша главная идея не работает и нужно все менять? Что вы будете делать с этим дорогим и „солидным“ сайтом?».
В их глазах я увидел тот самый страх, который знаком каждому предпринимателю: страх провала. Страх слить последний бюджет на красивую обертку для продукта, который никто не купит.
Именно в этот момент я поделился с ними одним секретом. Простой сменой точки зрения, которая в итоге сэкономила им месяцы времени и сотни тысяч рублей. И сегодня я поделюсь им с вами.
Секрет звучит так:
Ваш первый сайт это не витрина магазина. Это научный эксперимент.
Почувствуйте разницу. Витрина — статична. Ее задача — красиво выставить на полки то, что, как вы думаете, купят люди. Она предполагает, что вы уже всё знаете о своем клиенте.
Эксперимент — динамичен. Его задача — проверить гипотезу с минимальными затратами, собрать данные и сделать выводы. Он предполагает, что вы ничего не знаете наверняка и хотите узнать.
Для стартапа второй подход — единственно верный. Ваш первый сайт для бизнеса это не конечный продукт, а инструмент для проверки самой важной гипотезы: «Будут ли люди вообще платить за то, что мы придумали?».
Как перестать строить «витрины» и начать ставить «эксперименты»:
1. Определите главную гипотезу. Забудьте о длинных текстах «о миссии компании». Сформулируйте одну проверяемую гипотезу.
- Пример: «Мы считаем, что занятые мамы (ЦА) купят наш набор готовых обедов (продукт), потому что это экономит им 3 часа времени в неделю (ценность)».
2. Создайте не сайт, а Minimum Viable Landing Page (MVLP). Вам не нужен многостраничный монстр. Вам нужен один, максимально сфокусированный продающий лендинг. Его единственная цель — проверить вашу главную гипотезу. На нем должно быть только самое необходимое:
- Заголовок: Ваша гипотеза, превращенная в обещание («Экономьте 3 часа в неделю на готовке с нашими наборами обедов»).
- Одно целевое действие (CTA): Не «Узнать больше», а конкретное действие, доказывающее интерес. «Оформить предзаказ со скидкой», «Получить пробный набор», «Записаться в лист ожидания».
3. Считайте конверсию, а не восхищенные взгляды. Главный показатель успеха вашего первого сайта — не то, как он выглядит, а цифры. Сколько из 100 посетителей оставили предзаказ? 1? 5? 10? Это и есть данные вашего эксперимента. Если конверсия близка к нулю — не сайт плохой, а гипотеза неверна. И это хорошо, что вы узнали это сейчас, а не через год.
Результат: Такой подход позволяет вам быстро и дешево получать обратную связь от реального рынка. Не сработало? Меняем заголовок на лендинге за один день, а не переделываем весь сайт месяцами.
Перестаньте думать о создании сайта как о финальном аккорде. Думайте о нем как о первом, самом важном эксперименте, который определит судьбу вашего бизнеса.
Моя работа не просто «рисовать сайты». Я помогаю стартапам и малому бизнесу проектировать и запускать именно такие быстрые и эффективные бизнес-эксперименты.
Я знаю, что на старте важен каждый рубль. Именно поэтому я предлагаю создание сайтов и лендингов в рассрочку до 18 месяцев.
Это позволяет вам не сливать драгоценный бюджет на разработку, а направить его на то, что действительно важно для эксперимента, — на первый рекламный трафик. Вы получаете идеальный инструмент для проверки гипотезы и платите за него небольшими частями, сохраняя деньги для маневра.
Готовы спроектировать ваш первый и самый важный бизнес-эксперимент?
Давайте я бесплатно помогу вам сформулировать вашу главную гипотезу и набросать структуру лендинга, который сможет ее проверить. Это будет не просто консультация по сайту, а стратегическая сессия для вашего запуска.
Есть идея? Давайте ее реализуем!
Информация, которую вы получили, может стать основой для роста вашего бизнеса. Следующий шаг - воплотить ее в жизнь с помощью профессионального сайта.
Я создаю эффективные сайты для малого и среднего бизнеса в рассрочку.
Информация, которую вы получили, может стать основой для роста вашего бизнеса. Следующий шаг - воплотить ее в жизнь с помощью профессионального сайта.
Я создаю эффективные сайты для малого и среднего бизнеса в рассрочку.
