Почему «сделать подешевле» самая дорогая ошибка для бизнеса

Сладкое слово «скидка». Притягательное «подешевле». Заманчивое «сэкономлю». Каждый предприниматель знает цену деньгам и инстинктивно ищет, где бы сократить расходы. И часто первой жертвой этого стремления становится сайт.

«Зачем платить студии 150 000, если вон тот фрилансер обещает сделать за 20 000?» — логика кажется железной. Вы принимаете решение «сэкономить».

И попадаете в самый распространенный и самый дорогой капкан для бизнеса.

Потому что сайт за 20 000 рублей на самом деле обойдется вам не в 20 000. Он обойдется вам в 20 000 + 100 000 упущенной прибыли + 50 часов вашего времени + стоимость нового сайта, который вы все равно пойдете заказывать через год.

«Сделать подешевле» — это не экономия. Это покупка проблемы в рассрочку с огромными процентами. Давайте посчитаем, из чего складывается реальная стоимость этой «выгодной» покупки.


Когда вы покупаете плохой сайт «подешевле», вы платите трижды. Народная мудрость «скупой платит дважды» здесь не работает. В бизнесе скупой платит трижды.

Цена №1: Прямые финансовые потери (Скупой платит дважды)

Это самый очевидный пункт. Сайт за 20 000 рублей, скорее всего, будет:

• Медленным и неадаптивным.
• С устаревшим дизайном, вызывающим отторжение.
• Без какой-либо маркетинговой стратегии.

Через 6-12 месяцев вы поймете, что он не привлекает клиентов, а отпугивает их. И пойдете заказывать новый, уже нормальный сайт. Итого: вы уже заплатили 20 000 (в никуда) + 150 000 (за работающий сайт) = 170 000 рублей. Ваша «экономия» уже обошлась вам в +20 000 рублей чистого убытка.

Цена №2: Упущенная прибыль (Скупой платит трижды)

Это самая большая и самая неочевидная цена. Целый год у вас был не просто «нулевой», а «минусовой» продавец.

Представим:

• Хороший продающий сайт имеет конверсию в заявку 3%. Это значит, что из 1000 посетителей 30 оставят заявку.
• Ваш дешевый сайт имеет конверсию 0.3%. Из 1000 посетителей заявку оставят 3.

Допустим, одна заявка приносит вам 5000 рублей чистой прибыли.

• Хороший сайт: 30 заявок * 5000 ₽ = 150 000 ₽ прибыли в месяц.
• Ваш дешевый сайт: 3 заявки * 5000 ₽ = 15 000 ₽ прибыли в месяц.

Разница — 135 000 рублей упущенной прибыли. КАЖДЫЙ МЕСЯЦ. За год это более 1,5 миллиона рублей, которые вы добровольно отдали конкурентам. На фоне этой цифры ваша «экономия» в 130 000 рублей выглядит как насмешка.

Цена №3: Репутационные издержки (Скупой платит вечно)

Это цена, которую сложно посчитать, но которая бьет больнее всего. Ваш сайт — это лицо вашего бизнеса в интернете. Если ваше лицо выглядит неопрятно, дешево и непрофессионально, то именно такое впечатление складывается и о вашем продукте, даже если он лучший на рынке.

Люди, которые попали на ваш плохой сайт, не просто ушли. Они запомнили: «А, это та самая фирма с ужасным сайтом. Несолидно». Вы теряете не просто клиента, вы теряете доверие. Восстановить его гораздо дороже, чем создать с нуля.

Я понимаю ваше желание сэкономить. Но умный предприниматель экономит не на инструментах, которые приносят деньги. Он ищет умные способы инвестировать.

«Но у меня сейчас действительно нет свободных 150 000!» — скажете вы. И это абсолютно нормально для малого бизнеса или стартапа.

Именно поэтому я предлагаю не «сделать подешевле», а «инвестировать по-умному».

Моя система рассрочки до 18 месяцев создана, чтобы решить эту дилемму. Вы получаете качественный, дорогой, конверсионный сайт СЕЙЧАС, а платите за него небольшими комфортными частями.

• Вы не замораживаете оборотные средства.
• Вы получаете инструмент, который с первого месяца начинает генерировать прибыль, многократно превышающую ваш ежемесячный платеж.
• Вы избегаете всех трех «цен» за дешевизну и сразу начинаете зарабатывать, а не терять.

Это не компромисс. Это самое умное финансовое решение.

Хотите рассчитать, сколько денег вы теряете каждый месяц на своем текущем сайте (или на его отсутствии)?
Давайте проведем бесплатную экспресс-оценку. Мы посчитаем потенциальную прибыль, которую мог бы приносить качественный сайт в вашей нише, и сравним ее со стоимостью его создания в рассрочку. Цифры скажут все за себя.