Психологический трюк, заставляющий посетителей остаться на вашем сайте
Психологический трюк, заставляющий посетителей остаться на вашем сайте
Вы заплатили за создание сайта. Запустили рекламу. Человек кликает по объявлению, попадает на вашу страницу, и... через 3 секунды его и след простыл. Знакомо до боли?
Вы потратили деньги, чтобы привести этого человека. У вас было всего несколько секунд, чтобы произвести впечатление, но он даже не дал вам шанса. Он просто ушел. Почему? Потому что 99% сайтов в интернете это скучные онлайн-брошюры. Они кричат: «Купи! Вот мы! Вот наши услуги!». Они ведут себя как назойливый продавец на рынке.
А люди не любят, когда им продают в лоб. Люди любят истории, загадки и интриги.
Существует простой, но невероятно мощный психологический трюк, который используют сценаристы голливудских блокбастеров, писатели и лучшие маркетологи мира. Он заставляет человека с нетерпением ждать продолжения. И этот же трюк может заставить посетителя задержаться на вашем лендинге, чтобы узнать, «а что же будет дальше?».
Этот трюк называется Эффект Зайгарник.
Не пугайтесь сложного названия, суть очень проста: человек гораздо лучше запоминает и стремится мысленно завершить незаконченное действие.
Вспомните сериал, который оборвался на самом интересном месте. Что вы делаете? С нетерпением ждете следующую серию! Мозг требует завершения «петли». Эта незавершенность создает легкое ментальное напряжение, которое заставляет нас искать развязку.
Так как же превратить ваш сайт для бизнеса из скучной брошюры в захватывающий сериал?
Три способа применить Эффект Зайгарник на вашем сайте:
1. Открытый вопрос в заголовке
Вместо того чтобы заявлять: «Мы делаем лучшие сайты для малого бизнеса», создайте интригу.
2. Многошаговая форма или квиз (вместо одной большой анкеты)
Видя анкету из 10 полей, человек испытывает стресс. Это большая и сложная задача. Но если вы спросите его всего об одном:
3. История с продолжением
Не вываливайте на клиента все кейсы и отзывы сразу. Расскажите начало истории на одном экране, а продолжение дайте по кнопке.
Теперь вы видите, что создание сайта — это не только про дизайн и код. Это про психологию и умение вести диалог с клиентом.
Знать эти трюки — полдела. Важно грамотно вплести их в структуру сайта, в тексты, в путь пользователя, чтобы они работали как единый механизм, а не выглядели как дешевые манипуляции.
Именно этим я и занимаюсь. Я проектирую сайты, которые не кричат, а вовлекают. Которые не отталкивают, а выстраивают диалог. Я использую психологию, чтобы ваш продающий сайт работал эффективнее и привлекал больше клиентов.
И да, этот профессиональный подход доступен. Благодаря рассрочке до 18 месяцев, вы можете получить сайт, основанный на умных маркетинговых решениях, без огромных единовременных вложений.
Хотите узнать, какие еще «открытые петли» и психологические триггеры могут работать именно в вашей нише?
Давайте я проведу для вас бесплатную 15-минутную экспресс-консультацию. Мы разберем вашу идею или текущий сайт и найдем как минимум 3 точки, где можно применить этот трюк для удержания клиентов.
Вы потратили деньги, чтобы привести этого человека. У вас было всего несколько секунд, чтобы произвести впечатление, но он даже не дал вам шанса. Он просто ушел. Почему? Потому что 99% сайтов в интернете это скучные онлайн-брошюры. Они кричат: «Купи! Вот мы! Вот наши услуги!». Они ведут себя как назойливый продавец на рынке.
А люди не любят, когда им продают в лоб. Люди любят истории, загадки и интриги.
Существует простой, но невероятно мощный психологический трюк, который используют сценаристы голливудских блокбастеров, писатели и лучшие маркетологи мира. Он заставляет человека с нетерпением ждать продолжения. И этот же трюк может заставить посетителя задержаться на вашем лендинге, чтобы узнать, «а что же будет дальше?».
Этот трюк называется Эффект Зайгарник.
Не пугайтесь сложного названия, суть очень проста: человек гораздо лучше запоминает и стремится мысленно завершить незаконченное действие.
Вспомните сериал, который оборвался на самом интересном месте. Что вы делаете? С нетерпением ждете следующую серию! Мозг требует завершения «петли». Эта незавершенность создает легкое ментальное напряжение, которое заставляет нас искать развязку.
Так как же превратить ваш сайт для бизнеса из скучной брошюры в захватывающий сериал?
Три способа применить Эффект Зайгарник на вашем сайте:
1. Открытый вопрос в заголовке
Вместо того чтобы заявлять: «Мы делаем лучшие сайты для малого бизнеса», создайте интригу.
- Было: «Профессиональная разработка сайтов».
- Стало: «Что, если ваш старый сайт может приносить в 2 раза больше заявок?».
2. Многошаговая форма или квиз (вместо одной большой анкеты)
Видя анкету из 10 полей, человек испытывает стресс. Это большая и сложная задача. Но если вы спросите его всего об одном:
- «Какой у вас тип бизнеса?» (и дадите 3 варианта на выбор)
3. История с продолжением
Не вываливайте на клиента все кейсы и отзывы сразу. Расскажите начало истории на одном экране, а продолжение дайте по кнопке.
- Пример для эксперта: «Моя клиентка, психолог Анна, год не могла пробить потолок в 100 000 ₽/мес. Все изменилось после одного простого шага на ее лендинге...»
Теперь вы видите, что создание сайта — это не только про дизайн и код. Это про психологию и умение вести диалог с клиентом.
Знать эти трюки — полдела. Важно грамотно вплести их в структуру сайта, в тексты, в путь пользователя, чтобы они работали как единый механизм, а не выглядели как дешевые манипуляции.
Именно этим я и занимаюсь. Я проектирую сайты, которые не кричат, а вовлекают. Которые не отталкивают, а выстраивают диалог. Я использую психологию, чтобы ваш продающий сайт работал эффективнее и привлекал больше клиентов.
И да, этот профессиональный подход доступен. Благодаря рассрочке до 18 месяцев, вы можете получить сайт, основанный на умных маркетинговых решениях, без огромных единовременных вложений.
Хотите узнать, какие еще «открытые петли» и психологические триггеры могут работать именно в вашей нише?
Давайте я проведу для вас бесплатную 15-минутную экспресс-консультацию. Мы разберем вашу идею или текущий сайт и найдем как минимум 3 точки, где можно применить этот трюк для удержания клиентов.
Есть идея? Давайте ее реализуем!
Информация, которую вы получили, может стать основой для роста вашего бизнеса. Следующий шаг - воплотить ее в жизнь с помощью профессионального сайта.
Я создаю эффективные сайты для малого и среднего бизнеса в рассрочку.
Информация, которую вы получили, может стать основой для роста вашего бизнеса. Следующий шаг - воплотить ее в жизнь с помощью профессионального сайта.
Я создаю эффективные сайты для малого и среднего бизнеса в рассрочку.
